Търгове за продажба на частни имоти у нас се правят предимно от съдебни изпълнители. До такива наддавания се стига, ако собственикът на жилището е длъжник към държавата или някоя банка и е изпаднал в невъзможност да покрие задължението си. По света обаче този вид продажби се организират от самите собственици, тъй като това е начина да повишат цената на имота си. През идната седмица в София ще се проведе първият такъв частен търг за продажба на къща.

Първото и основно нещо, което трябва да знаете, ако решите да проведете такъв търг е, че няма законово ограничение физическите лица да организират едно такова наддаване.

В България това се е случило за първи път преди осем години, но за съжаление мероприятието се провалило, заради лоша организация. Затова, преди да се решите на такава стъпка, трябва много внимателно да обмислите всичко и най-важното - да го направите по всички правила.

Въпросът е как да определим цената, от която ще започне търгът. Всеки собственик, решил да продава, има желание за успех и голяма сделка. Но той трябва да определи минималната стойност, на която ще е съгласен да подпише сделката и тя да е равна, например, на началната тръжна цена. Защото, колкото по-ниска е цената, толкова повече участници могат да се явят в състезанието.

Другото важно условие е да обявите и каква ще е стъпката в наддаването. Не подценявайте психиката на потенциалните купувачи. Много по-лесно те ще вдигат цената, ако могат да наддават с 500 лева и много трудно ще взимат решение, ако сте заявили, че искате стъпката да е 5000 лева.

А как да решите каква цена и каква стъпка за наддаване да обявите, може да ви подскаже само оценката на имота.

Когато вече сте се решили на варианта за продажба чрез търг, трябва да помислите и за организацията му. Необходимо е да знаете, че едно такова наддаване се организира за месец - месец и половина и не става въпрос само за подготовката, а и за провеждането на наддаването и сключването на договора.

След това трябва да подготвите и предварителните контракти, в които да оставите две свободни полета. Едното е за името на новия собственик, а другото - за цената по сделката. В договора трябва да има място за някакви допълнителни условия.

Ако нямате пари, но сте харесал имот, който ще бъде продаден на търг, може да поискате от някоя банка да ви издаде сертификат, че ще получите кредит до определена сума. Така и вие ще сте наясно каква е максималната цена, която може да си позволите.ю

Най-голямата опасност при провеждането на частните търгове е в това дали продавачът няма да реши да се откаже от сключване на сделка, ако постигнатата цена не го удовлетворява. За да отпадне тази опасност, агенцията, която продава имота, може да поиска някакви финансови гаранции от него, за да е сигурна, че все пак сделка ще има. Депозит за участие може да бъде взет и от потенциалните купувачи.

При имотните сделки е задължително да бъде проверено дали върху обявения за продажба имот няма някакви тежести, като например учредена ипотека, запор или неясни собственици. Тези неща се проверяват в Агенцията по вписванията, без значение дали жилището ще бъде продадено на търг или по обикновената процедура - чрез обява.

Разликата между директната продажба и търга е начина на постигане на цената. Обикновено собственикът на имота търси висока цена, а купувачът прави всичко възможно да я понижи. В наддаването начинът е обратен. Човекът, решил да продава, е сложил една начална цена, която го удовлетворява. Всичко над нея за него е добре дошло.

Репортер: Миглена Георгиева